Job Description
【项目介绍】
西航投所属高原牦牛乳制品业务，业务产品涵盖有机全脂牦牛奶粉、牦牛奶婴幼儿配方乳粉、中老年牦牛乳粉、有机牦牛纯牛奶、牦牛酸奶、牦牛乳益生菌粉（片）等全系牦牛乳制品。全国营销体系+自建厂区实业一体化经营模式。
【岗位职责】
1.制定并执行大区年度销售计划，分解目标至月/季/年度，确保完成公司下达的销售额、利润率及市场份额指标；
2.依据行业特性，策划差异化区域市场策略，包括：渠道布局，价格体系，促销活动等；
3.组建并管理区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及日常督导，提升团队专业能力；
4.定期召开区域销售会议，复盘目标达成情况，解决市场存在的问题；
5.拓展区域内经销商、商超、社区团购等渠道，签订合作协议并维护客情关系；
6.监督经销商库存及终端铺货率，定期走访市场，收集竞品动态（如竞品促销策略、新品上市信息）；
7.监督区域销售行为合规性，防范窜货、低价倾销等风险，处理客户投诉及突发危机事件；
8.岗位驻地：北京、西安、广州。
