制造行业大客户销售经理-飞书

职位描述
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。 书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。

1、负责飞书面向离散制造、流程工业、汽车主机厂、消费电子及其上下游相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建；
2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案；
3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；
4、与行业中的客户与生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
职位要求
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验；
2、熟悉消费电子、离散制造（机器人，电气设备，高端装备，交通设备等），化工与新材料等流程制造等相关行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势等；
3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力；
4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；
5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。